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k8凯发官方网站山东夫妻做“野草”生意爆销100万个年年卖空库存

2024-06-25 00:44:09
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  k8凯发官方网站山东夫妻做“野草”生意爆销100万个年年卖空库存一到节日,魏红艳的生意就会比往常忙。店里销售的人气一直不低,平时一天能卖出几十上百个。这段时间,六一儿童节刚结束,马上要迎来端午节,不少学校、公司都赶来下单,购买当做活动道具,都是几百上千个地买,人气瞬间高涨。

  订单远不止这些。魏红艳的家乡在山东滨州市博兴县,这里被称为“中国草柳编之乡”。当地几乎人人都有一双巧手,能用蒲草等野生草编织出各种工艺制品,产品远销海内外。

  这两年,当地人把草编制品玩出了更多新花样,推出了“草编水果网兜”,吸引众多水果老板的青睐,到了夏天,老客户都是成千上万个地下单。据介绍,在国外,“用当地做的草编网兜包装的青柚,甚至能卖到三四百元一个”。

  草柳编是博兴的重要产业,目前年产值已近10亿元。一根小小的蒲草,改变了无数人的命运,魏红艳和丈夫也把编织生意做到了年销千万元,人生轨迹就此改变。

  博兴县的草编技艺历史悠久。魏红艳的丈夫是土生土长的博兴人,他不清楚这门技艺具体是从什么时候开始的,但自打记事起,就知道当地人会用蒲草、芦苇、玉米皮等编织出各种精美的产品。人们靠此维生,技艺就这么一代一代地流传下来。

  草编技艺养活了祖祖辈辈。但对于这门老手艺到底能赚多少钱,他早前是没有具体感知的。成家立业后,日子过得十分艰难,母亲生病住院需要做手术,孩子生病需要长期照顾,家里开支十分紧张。为了多赚钱,他辞去了上班的工作,成为一名大货车司机,但奔波一个月,也只能赚到3000多元。

  在一次去往“淘宝村”湾头村送货时,看到当地“进进出出有很多很多的包裹”,他好奇上前询问“卖的到底是啥”,得知当地的草柳编有600多年的历史,产品通过互联网卖得不错,顿时来了兴趣。

  回到家后,他和妻子讨论一番,两人都看好电商发展,于是接着在网上开了个店,边打工边销售当地的、草垫等草编制品。他们虽然不懂电商具体是怎么运营的,但知道图片好看总能吸引眼球,就用心拍了一些精美的照片,挂在网上,很快店铺就收到了订单。

  别人经常说电商不好做,但在他们的记忆里,“起步阶段进行得很顺利”。当地电商氛围浓厚k8凯发,拿货、发货都很方便,一天能收到几个、几十个订单。半年时间过去了,夫妻俩一算,靠兼职卖草编制品竟然赚了6万多元,十分惊喜,感慨“以往忙活一年,可能都赚不到这么多钱!”

  2015年,夫妻俩辞职,全身心投入到电商创业。“大概是老天眷顾”,前几年,、草垫等的销量一直都不错,一年下来能卖出几十甚至上百万元。生意渐有起色,母亲的手术费也有了着落,夫妻俩对草编技艺充满了感激,觉得生活有了盼头,更有干劲了。

  医院是的重要需求场景,医务工作人员购买后,用于布置轻松愉悦的环境,帮助患者放松心情;学校也会采购放在观影室、图书室里,用来打造舒适的环境。很多瑜伽馆、酒店、茶室、寺庙等大型场地都会购买,用于冥想、跪拜等活动,采购量不小。

  一到节日,生意就更火爆了。魏红艳表示,学校、公司在节日期间会举办活动,有时候会将作为节目道具使用,或作为集体活动时的凳子使用,举办完活动后,学生、员工将带走作为纪念。学生年年有,员工也年年换,老客户年年都要下单采购,来自这部分客户的订单一直很稳定。

  是手工编织产品,制作时耗费时间。常规大小的约30厘米高,一个人一天能做两个,体积更大的则要两天才能做出一个。商家都是有了订单再去拿货,几乎没有库存压力。

  草编产品不仅在国内热销,在国外也受到欢迎,魏红艳和丈夫接到了不少外贸公司的订单。他们发现,欧美客户通常选择45厘米以上的款式,有的单子还要求加上logo,“几乎每天都有出单,最火爆的那几年,都是一个柜子一个柜子地往国外发货。”

  但是这种稳定增长的势头,在不久后就遇到了挑战。随着新冠肺炎疫情到来,公司的拓展活动少了,外贸订单随之减少。魏红艳和丈夫一直在琢磨如何创新草编产品,找到更大的市场。

  有一年的夏天,一位经营进口水果生意的老板,偶然间看到了博兴的草编制品,便找到夫妻俩问“我有一个活儿,你们能做吗?”魏红艳和丈夫了解到,这个老板想要用草绳编织进口柚子,需求量很大。“但当时在中国市场上并没有相关产品。”

  魏红艳和丈夫决定抓住机会,埋头创新,研究水果包装,一遍遍摸索着改进草绳的织法。但连着试了两个多月,他们发现做出来的成品容易碎,始终搞不清到底哪个环节出了问题。

  思考了许久,他们决定得从原料上解决问题,“草一定得有很好的柔韧性”,干脆直接飞到了国外,采购了一批野草。

  果不其然进口野草的柔韧性更高。他们忙活了几个月,终于编织出了满意的草绳网兜。水果老板对产品很满意,一次性采购了近10万条,之后年年都会复购,高的时候一个订单就要几十万条。

  草绳网兜订单稳定,传统也有销量,魏红艳和丈夫的生意红火起来,粗略估计,这些年卖出了100多万个、网兜等产品,年销售额超过数百万元。

  如今人们环保意识增强,“减塑”理念盛行,天然无污染的产品受到喜爱。这两年,很多家庭用户盯上了各种草编、柳编制品,喜欢购买。他们在飘窗上放上,用来休息、冥想。此外,草编、柳编的收纳框、厨具等也走进越来越多人的生活,博兴县的草编产业规模越来越大。

  博兴地处黄河三角洲地区,当地多盐碱地,人们靠编织手艺,在盐碱地里找到了致富的希望。资料显示,目前博兴县草柳编产业年产值近10亿元,已有6万余人从事产业相关工作。靠一根小小的蒲草,很多人的命运轨迹都发生了改变。

  推出了创新产品草绳网兜后,魏红艳和丈夫比以前更忙了,每年都要采购原料,提前进行备货,有时候要备下好几百万元的货。但是他们并不担心库存压力,因为几乎“每一年都能卖空库存,只是卖得快和慢的问题。”

  除了合作多年的水果老板青睐网兜,国内还有很多大型商超也践行“减塑”,推行无污染的天然草编包装。六一儿童节刚过,端午节即将到来,又恰逢6·18电商购物大促,店里推出了85折、立减等福利活动,涌入店里咨询、草绳网兜的人不少,魏红艳和丈夫也迎来了销售旺季。

  他们了解到,在国外,用草绳网兜包装的高端柚子,一个甚至能卖到三四百元。“最近还接到了一个采购几万条草绳网兜的大订单,说要用来包装西瓜,在国外,说一个西瓜能卖到299美元。”

  在繁忙的销售旺季,除了家人齐上阵帮忙编织产品,他们还会找附近的村民帮忙赶订单。博兴的草编产业早已“扩展”到了其他城市,他们和外地的村子、镇子达成了长期合作,当地很多留守老人、宝妈在家里就能编织产品,增加了一份收入。

  古老的技艺一代代传承,通过一代又一代人的创新,变得更有活力。看到家乡产业的影响力与日俱增,魏红艳和丈夫想把这门古老的技艺,通过互联网带往更大的舞台。

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